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5年用户过亿年成交规模达数十亿元 卷皮步入国内
发布时间:2021-11-24

  杭州的阿里巴巴享誉全球,武汉也有叫得响的电商平台。商务部官方网站近日公示2017-2018年度电子商务示范企业拟入选名单,汉企卷皮榜上有名。

  作为国内首家平价生活电商,卷皮在国内首创“平价零售”商业模式,抓住了正在崛起的平价消费市场。创业仅5年,用户已过亿,年成交规模达数十亿元,成为最大未上市电商企业。多家第三方机构数据显示,从用户规模看,目前卷皮用户规模仅次于淘宝、京东、唯品会、天猫等平台,进入国内电商第一阵营。

  卷皮创始人黄承松,是个85后。由于热衷探索新事物,进入高中后,就开始接触电脑。“当时我花了20天研究软件,赚了4000块钱!”黄承松说,这是他赚到的人生第一桶金,“互联网时代,网络上遍地都是机遇和商机,只要看得准,下手快,就有成功的希望。”

  2007年,黄承松被保送进华中科技大学软件工程专业。在校期间,他做起了全职软件开发,靠着自己的努力,在校期间再没有向家里要过生活费。

  毕业后,黄承松创立卷皮,在国内首推“平价零售”模式。他认为,好的生活,不能凑和,但好的东西,也不一定非得那么贵。在公司内部,他反复强调三个“更”——更优的商品、更低的价格、更好的服务。

  如何让商品价格更低?黄承松告诉记者,卷皮选择的是居家、服饰、母婴这些非标准化商品品类,而且以中小品牌为主,确定了弱品牌非标品的定位。这一定位去除了品牌溢价,很大程度上降低了商品价格。同时,电商模式固有的去中介化特性,最大程度缩短了流通链条,卷皮通过努力实现从商家到卷皮,再直接到消费者的最短连接,去除了多余的线下零售多层分销流通成本。此外,卷皮采取了特卖模式,每天10点、20点上新,形成爆款效应。

  目前,卷皮的平均客单价在100元左右,以家居、服饰、母婴等品类为主,八成是女性用户,其中大多是家庭主妇和小白领,用户年龄分布在18到38岁之间。从卷皮的用户结构来看,三四线城市用户占比最大。

  在卷皮,超过50%的品牌为中小品牌。“在这些厂家中不乏国际大牌的代工厂,卷皮能拿到品质堪比国际大牌但是价格远远低于这些品牌的商品。而购买了这些商品的用户一旦尝到甜头就会反复在平台上消费,并推荐给周围人使用。”据黄承松介绍,卷皮目前用户规模已突破1亿,每年的交易额也在不断提升。

  不少电商平台在消费升级的趋势下逐渐提升客单价,黄承松则表示:“我们会坚定平价消费方向,打造国民消费得起的平价好货,成为国民级平价零售企业。”在黄承松看来,消费升级就是回归内心的需求,不需要有虚荣心,不需要用物质证明自己。

  凭借创新的平价零售模式和精细化运营,卷皮成为中国发展速度最快移动电商之一。目前该公司已完成三轮融资,累计融资近10亿元,主要投资方包括天图资本、赛富、招银国际等知名机构。

  卷皮在武汉、深圳设有双总部,并在北京、杭州等城市建立办公室,公司规模超过千人。黄承松说,设立双总部的好处是,卷皮相当于伸了一只触角出去引进人才,又可在外面学到更多的经验。

  武汉和深圳两个总部分别担负不一样的职责。黄承松介绍,深圳有300多名员工,主要从事市场、前端研发和产品业务;卷皮供应链核心驻扎武汉,有300多名技术研发人员、300多名买手及客服人员。“如今,武汉互联网慢慢起来了,百万大学生留汉工程会吸引更多的企业来到武汉,卷皮计划将资本慢慢迁移到武汉。”

  黄承松不断探索创新的精神获得业内一致认可,继2015年3月入选福布斯2015年中国“30位30岁以下创业者”名单之后,他又在2016年上榜创业邦“2016年30岁以下创业新贵”。大学男生戴假发溜进女生浴室